【喜临门】疫情下家居新生意在淘宝京东等平台上有怎样的表现

    疫情下家居新生意在淘宝京东等平台上有怎样的表现

3月20日至22日，第五届京东睡眠节期间，京东家具、家纺、健康品类中睡眠相关产品成交额全线增长，其中，床垫和乳胶枕的销售增长尤为显著。

喜临门、金橡树、8h、慕思、雅兰、金可儿、宜眠坊、大自然等位列销量top榜前列。

床垫明星单品前五：金橡树天然乳胶床垫泰舒、喜临门独袋弹簧软硬两用床垫蝶梦、金可儿五星酒店护脊弹簧床垫斑彩、8h进口乳胶独立袋弹簧防螨床垫mt、大自然全山棕棕榈床垫永恒1990。

3月20日前1小时，家纺品类整体成交额同比超过80%，其中，防螨抗菌纤维被成交额同比超200%，高支高密四件套下单金额同比超过100%，乳胶品类销售额同比超过300%。

京东居家联合taipatex等泰国乳胶品牌，展开的产地溯源直播活动赢得欢迎，观看人数超过45万，产生的销售额同比增长350%。

在3月17日健安喜新品日当天，“健安喜3d睡眠饮小魔瓶”销量破30000瓶，健安喜整体产品成交额超2019京东11·11购物节的30%，环比增长1700%。

前段时间，京东家电数据显示，2月第一周，空气净化器成交额同比去年增长超过了200%，洗碗机同比增速超过400%。

苏宁大数据同样显示，多款健康除菌类家电销售额增长曾超过200%，其中消毒柜销量同比增长205%，洗碗机搜索量同比增长283%，壁挂新风及新风系统同比销售增长304%。

一堆数据拿出来，可能看得有点烦，大材研究总结起来就两段话：1、带消毒、除菌、杀菌、净醛等各种健康功能的家居产品，将迎来空前的黄金机会。

2、线上一定要做起来，现在去抓，机会还是有。

2月份以来，天猫上超过50%的商家在淘宝直播卖货，入驻淘宝直播的“柜哥柜姐”更是涨了10倍。

3月12日，阿里发布数据称，近期有1.2万个天猫旗舰店和100万淘宝商家集体入驻。

大材研究对此有一篇总结文章：部分家居品牌快速转型，迎头赶上，也晒出了在京东、淘宝直播上的战果：2月10日，箭牌卫浴的天猫直播，成交单数超1.6万。

2月13日，欧派橱柜在天猫、腾讯、苏宁三大平台直播卖货，1.2万单。

2月1日至25日，居然之家308家门店参与淘宝直播，累计直播10330场，观看人数153万，产生订单2.6万笔。

3月6日，红星美凯龙“buy家女王直播大赏”，6城线下分会场，联手9大家品牌，亮相红星美凯龙淘宝直播间，吸引112.72万人次在线观看，实现17400单。

从最近的家居直播来看，还有很多工具在流行，比如抖音、拼多多等，尤其是像抖音、快手这种，运营起来可能更方便。

用直播来做生意的方式，本身是不错的，在疫情之前，其实就已经是部分家居企业的标配：一个是用来配合社群做爆破活动，以前很多经销商都在这样搞。

二是用来培养自己的账号，一般是依托抖音、快手这些平台去做，同时录制短视频，在2018、2019年里，光泛家居行业里，就有几百个运营得不错的号，这个数量已经不小了。

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